Bayilerde Pazarlama ve Satış Eğitimi

İzmir’de düzenlenecek “Bayilerde Pazarlamanın ve Satışın Yeni Yüzü” eğitimi 8 Aralık’ta başlayacak. Eğitmen Günsu Başer tarafından düzenlenecek eğitim, örnek vakalar, uygulamalar ile interaktif görsel ve sözel sunumla desteklenecek, kaynak araçlar testlerle verimliliği artırılacaktır.

Eğitimin İçeriği

  • Pazar ekonomisinin geleceği ve işletmelerin zorlukları
  • İşletme miyoplukları
  • Rekabet hakkında
  • Büyümek yeterli değil
  • Kendimizi nasıl ölçmeliyiz?
  • Kimi- Neyi temsil ediyoruz?
  • Satış ağları Bayilerin önemi
  • Yetkili satıcı olmanın fayda ve avantajları
  • Pazarlamanın bugünkü anlamı
  • Pazarlama / satış kavramlarının özellikleri
  • Ürün / hizmet satış yönetim farkları
  • Teknoloji silahı
  • Bayilerin şikayetlerini Merkeze iletmelerinde önemli noktalar
  • Hedefleri yönetme
  • Teşvik / ödül çeşitleri ve uygulama sistemleri
  • Müşteri bilgi yönetimi
  • Müşterilerle ilişkileri olumlu tutma yolları
  • İletişimde dikkat edilecek hususlar
  • Günümüzde müşteri kazanma taktikleri
  • Müşteriyi tanıma ve uygun davranış geliştirme
  • Müşterinin satın alma kararını etkileyen faktörler
  • Satın alma sebepleri ve motivasyon teknikleri
  • Müşteriye öncelikli yararın sunumu
  • Yararın seçimi /müşteri avantajının seçimi
  • Ürünlerin fayda ve avantajlarını anlatma teknikleri
  • Ürünün sunumu-Özellikleri /yararları
  • Onaylayan müşteri karşısında tutumumuz
  • Sorular yardımıyla elde edeceklerimiz
  • Soru türleri
  • Etkin dinleme
  • Destek kaynakların kullanımı
  • İtirazlar ve türleri
  • Yanlış anlama ve şüphe duyma
  • İlgisiz tavırlar
  • İtirazları karşılama modeli
  • Sonuçta elde ettiklerimizle etkin kapanış
  • Kapanış anı
  • Uyarılar
  • Kendimizi nasıl ölçeceğiz?
  • Görüşme sonrasında
  • Müşteri veri tabanı
  • Bir sonraki görüşmeye hazırlık
  • Sonuçların takibi
  • Uzun dönemli müşteri hedeflerimiz
  • Müşteri sadakati oluşturmanın ana stratejisi
  • Müşteri şikayetlerini ele alma önerileri
  • Satışları artırmada yaratıcı öneriler

HRM Danışmanlık İzmir Ofisi tarafından düzenlenen eğitimle ilgili detaylı bilgi almak ve kaydolmak için izmir@hrm.com.tr adresine e-posta atabilir veya 0232 464 08 64 no’lu telefondan HRM İzmir ofisine ulaşabilirsiniz.

2 Yorum Bayilerde Pazarlama ve Satış Eğitimi

  1. Ebru diyor ki:

    Satış pazarlama ve etkili iletişim seminerleriniz veya eğitimleriniz olursa haberdar olmak istiyorum.

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir